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中国五金建材制造商如何捍卫出口路的?

2019-11-20 17:55 [28365365打不开] 来源于:体育网
导读:今年由于人民币升值的预期,汇率一直是外贸行业的一个热门话题。汇率变动了,我们首先要做的工作就是扭转客户采购考量的标准。当然,价格是最明显的因素,很多客户最容易看重的是价格。在中国,无论哪个行业,专门打价格战的企业肯定很多。但对神力来讲,

今年由于人民币升值的预期,汇率一直是外贸行业的一个热门话题。汇率变动了,我们首先要做的工作就是扭转客户采购考量的标准。当然,价格是最明显的因素,很多客户最容易看重的是价格。在中国,无论哪个行业,专门打价格战的企业肯定很多。但对神力来讲,质量才是最重要的。神力在建材、化工辅料行业处于领先地位,一直采取的策略是用质量来打动客户,而不是价格。

中国是否能从容应对国际间贸易摩擦升级、汇率变动及人民币升值风险,关系到中国外贸企业的生死存亡。广交会期间,笔者走近外贸出口企业,共同探讨绿色贸易、人民币汇率等话题,听听他们的贸易攻略。

品质护航,不怕汇率变动

4月16日,即广交会第一期的第2天,湖南神力的展位前人气很旺。“昨天天气不好,但我们这两天里还是收到了200多张名片。”湖南神力的外贸负责人慕先生告诉笔者。

湖南神力是做建材、化工辅料的企业,在行业内是知名企业,“我们在选择合作伙伴的时候,并非来的都是客,会特别选择更注重品质要求的客户”。慕先生认为公司这样坚持的好处,就是能够保证自己的品质不被客户牵着走。

“也正因为我们对客户有筛选,我们的业务量不是业内最大的,但保证了我们较高的利润率。”慕先生认为坚持品牌会有得有失,但从长远来看,得大于失。“我们不允许一些只看重价格的客户来毁掉神力的声誉。”

慕先生认为,企业的品质考量和定位,与企业的长期坚持和对客户的不断影响有关系。所以在与客户沟通的过程中,神力也一直传达这样的信息:虽然价格不是最低,但质量肯定是行业内数一数二。

通过沟通和协作,汇率变化的影响或可消化

四川外贸五金矿产的展位前也一直忙忙碌碌。“一天下来,我们没有任何空闲的时候,只有中午就餐的10分钟时间。”其参展人员鄢小姐告诉笔者。

2005年人民币开始升值,四川外贸五金就已开始采取对策,包括与银行合作结汇,以及与对冲基金进出口的结合应用,制定了比较深入细致的计划,所以人民币升值预期对于公司的影响并不大。

另外,公司的产品是全数控化的机械,附加值高,而价格只是欧美同类型产品的50%-70%,优势很明显;同时从使用效果来看,客户都比较满意和认可,对其产品有一定的依赖性。

“如果我们产品涨价了,可能是由于原材料价格的上涨,或者是汇率的变动引起的,而这些变化都是客户能够看到的,相信他们能够理解。只要我们相互沟通,就能实现双方共担,再加上事先与银行的合作,基本上人民币升值的负面影响都可以消化。”四川外贸五金矿产的外贸负责人邹先生对此非常有信心。

注重环保,是未来的趋势

神力的外贸部负责人慕先生告诉笔者,神力响应政府的号召,顺应全球“绿色贸易”的趋势,所有的产品都朝着环保型的方向发展。比如,神力推出的环氧胶,是最环保的一种胶水。一般的胶水,对人体可能有伤害,但环氧胶水在使用过程中,“非常环保,没有味道,但价格会高一些”。

与化工企业的环保路线不同,四川外贸五金矿产对于机器节能上的设计加大了要求,会根据行业的需求做能耗标识等,致力于帮客户省钱。“大部分能源都是不可再生的,减少能耗就是帮客户节约费用。客户选择产品,无非是产品能够帮其实现其最大价值,或能帮他赚钱,或能帮他省钱。而我们产品的节能设计就是要帮客户省很多钱。”邹先生认为客户肯定愿意选择省钱的产品。

中宇卫浴的环保理念贯彻得更为彻底。从材料上来讲,一般的水龙头用的是锌合金,而中宇用的是最好的铜,避免了二次污染。从功能上讲,中宇的滑芯出水量非常合适,单位出水量既能适合用,也不至于浪费。中宇水龙头的滑芯的原材料都是从匈牙利、德国等地进口的,这些外观上看不到的本质区别,却为全球的消费者节约了大量的水资源,也响应了“节约用水”的环保理念。

据悉,中宇现在正在组织研发人员,采用高端的洗铅技术,以使得中宇水龙头含铅量控制在0.5%以下,约等于零,远低于国家制定的标准。无铅黄铜的研发及运用,也是水暖行业发展的必然趋势。中宇预计将这一技术成果尽早地投入到水暖行业的生产运用中,为行业带来更多商机,也为中国民族品牌带来更高的声誉。

相比于中宇等先进的环保技术,陕西天拓公司采用了另外一种“绿色方式”。“就像生产一台发动机,需要砍100棵树,而我们的维修和翻新只需要10棵树。”陕西天拓的总经理梁先生对于自己公司的环保模式作了描述。

梁先生介绍道,天拓公司的产品就是再制造,属于发动机的翻新、维修、再制造,不需要耗费原材料,不需要产生“工业三废”。比如,一台崭新的发动机,用过一段时间之后,功能丧失了,天拓的工程师通过维修进行了再制造,恢复了它的功能,就能让客户再使用。“这也响应了国家的循环经济、再制造和可持续发展的号召。”梁先生对天拓所从事的业务很自豪。

各种认证,打开通往高端之路

谈到环保,很多外贸企业首先想到的就是认证。

认证有2个方面的好处:首先是出口高端市场的必要条件。比如青岛博特的产品一般是出口到欧美市场的,客户对产品有这样那样的要求,所以考虑环保和“绿色”是“必须的”。包括包装上、材料上,必须符合欧美的认证,才能被允许出口。而英国对这方面的要求会更多,所以就必须通过RoHs认证等。青岛博特的外贸负责人说,很多时候,中国企业是被迫认证的,但认证也的确给中国企业带来了好处,起码拿到了通向高端市场的通行证。而另外一个好处就是,通过认证,中国企业也知道了自己在生产、管理等方面的不足,学到了很多国外的先进理念。尽管有时候是被动的,但依旧带来了客观上的改善。

神力公司的慕先生拿着一种用于水管的PVC胶水,向我们介绍说:“这种就是环保型的PVC胶水,符合全球环保的要求,也通过了很多认证。尤其是欧盟对进口的胶水企业的标准要求相当严格,有自己的标准,中国的化工企业进入的话,必须要通过它的认证,所以很难打入欧洲市场。”

幕先生介绍说,欧洲的一个认证要十几万、几十万的成本,可能很多企业都放弃了,一个是觉得贵,另外也怕自己没法通过,白花钱。但神力倚仗着对自己产品品质的信心,情愿投入几十万,去申请通过这个认证,况且目前产品都已通过了ISO14001的认证,“我们对自己的品质非常有信心”。

四川外贸五金矿产和中宇卫浴的认证证书也非常之多。除了欧洲的一些认证证书之外,笔者看到,在他们的展台前赫然立着“认证供应商”(AuditedSuppliers)奖牌,该认证由中国制造网和SGS携手推出,由SGS的工作人员实地上门认证,有相当的权威性。SGS是老牌的瑞士认证公司,有130年的历史,“如果找我们国内的认证供应商,老外可能不会信,但SGS可是他们的"亲戚",老外相信SGS不会坑骗他们。”一家同样展示着认证供应商奖牌的外贸企业很风趣地告诉笔者。

(编辑:www.adminbuy.cn)

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