设为首页 - 加入收藏 织梦模板(www.adminbuy.cn),专注织梦模板设计制作!
热搜: 工程 苹果 市场分析 苹果5c
广告位
当前位置: > 28365365打不开 >

分析:农机市场进入补贴营销时代

2019-09-24 06:40 [28365365打不开] 来源于:体育网
导读:2009年的中央补贴资金总额达到130亿元,由此拉动的农机产品销售额近400亿元,加上地方各级财政配套补贴资金,拉动的农机销售额将更大。农机购置补贴主要集中在拖拉机、插秧机、收割机等产品上,这些是推动我国农机化发展的主要产品。可以说,农机营销已经进

   2009年的中央补贴资金总额达到130亿元,由此拉动的农机产品销售额近400亿元,加上地方各级财政配套补贴资金,拉动的农机销售额将更大。农机购置补贴主要集中在拖拉机、插秧机、收割机等产品上,这些是推动我国农机化发展的主要产品。可以说,农机营销已经进入补贴营销时代。

    一是从产品来看。补贴营销对产品销售的促进作用非常大。一是凡有补贴的产品销售的增量都很大,而没有补贴的产品的销售在逐渐下降。二是促进产品马力段向上升延伸、品种数量迅速增加。据统计,2005年进入补贴目录的拖拉机最大只有100多马力,而2009年进入目录的达到265马力。三是产品可靠性的快速提升。由于补贴产品目录采用省、部两级选型,尤其是通用类的产品先要入选国家支持推广的目录,才能入选国家补贴目录,因此促进了产品的质量和可靠性的提高。最新资料表明:近期,农业部组织开展了补贴机具质量督导情况看,农民对补贴机具质量和企业售后服务较满意。值得一提的是,2010年度新一轮的国家支持推广目录调整即将申报,对企业的注册资金和员工人数等基本门槛提出了明确要求,目的是确保国家推广的产品其生产企业具有一定的实力,能够更好地保护农民的利益,同时,也有利于调整农机结构,扶强扶优。

    二是从价格来看。就传统农机营销来言,企业一般情况下只有一个价格体系,无非是根据销售量或其他情况给予返利。但在补贴营销时代,已经形成了一套补贴营销的价格概念和体系。从前几年的补贴目录价格到补贴最高限价,再到要求2009年的补贴价格不得高于2008年的补贴价格。在2009年补贴执行之前又将2009年最高限价调整作为内部价格,考虑让农民来议价。这说明主管部门希望采取一种补贴价格市场化的做法,让农民得到最大的实惠。但由于购机用户作为一种弱势,在补贴指标不能满足用户需求、产品配置及区域适应性有较大差别的情况下,议价自然流于形式。

    当然由于补贴指标有限,加上由于各区域之间、各产品之间的补贴额度不平衡,因此还存在一些区域性的窜货,而这种窜货产品的价格则存在很大的随意性。从某种角度来讲,这也是市场经济的一种表现。

    三是从渠道来看。一支覆盖全国的补贴经销渠道已经基本形成,这基于农机主管部门坚持补贴经销商选择的原则,是由生产企业推荐。事实上补贴经销商的数量越少越不利于行业优胜劣汰。另外一个特点就是营销渠道模式的变化,从“生产企业——经销商——用户”的传统模式变成了“生产企业、经销商和用户围绕着补贴指标转”的模式。一批有官商背景的经销商也应运而生。而传统的渠道的利润空间受到一定的挤压,经销商的职能受到了一定的弱化。

   四是从促销来看。“买农机,享受国家补贴”已经成为用户的当然选择。进入补贴营销时代,已不再有传统意义的促销。补贴成为最大的卖点。以至经销商门口都要贴上“国家补贴指定经销商”字样。于是企业在宣传品、广告,产品上也得把列入国家补贴目录作为必须促销用语。这几年,农机管理部门组织的现场会、演示会已经成为促销的另一类方式。

    随着补贴资金的逐渐加大,农机营销将成为普惠制,从而过渡到完全的市场营销阶段。

(来源: 农机市场 )

(编辑:www.adminbuy.cn)

网友评论
无法在这个位置找到: ajaxfeedback.htm
推荐文章
广告位
广告位
广告位