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三一重工:挖掘机竞争力快速提升 不畏外资

2018-07-22 19:46 [28365365打不开] 来源于:网络整理
导读:中华机械网提供三一,市场分析等各方面内容,是商人获得三一,市场分析的最佳网络平台。

产品系列:三一重机在国内外资品牌强手如林的挖掘机市场不畏强敌,经过近五年的发展现已成为生产型号最多,产品覆盖领域最广、产品线最长的国产品牌挖掘机企业,挖掘机分为大、中、小三类,14个系列。2007年三一重机成立小挖事业部,小挖产品系列不断丰富,7.5吨的小挖今年销售火爆,同比增长达到160%。
    未来还将推出与浙江大学合作的863项目——混合动力挖掘机。除了挖掘机产品,三一重机还拥有挖掘机的变形产品:高空作业机,作业高度可以达到26m,国内领先。

    研发与生产能力:三一重机一期的产能是4000台,二期技改将建设1.5万台的装配车间,公司的目标是五年后达到3万台的产销规模。三一重机拥有柔性生产线,生产节拍可以达到30分钟一台。在配套能力方面,三一重机拥有3000台履带的配套能力;拥有13台焊接机器人生产结构件。三一重机已自主开发的产品包括四轮一带、GPS和电子控制系统;钣金、驾驶室、液压元件也逐步开始产业化。三一重机拥有500人左右的研发队伍,专利88项。

    产品质量与可靠性:虽然三一重机2005年之前挖掘机的质量问题也很多,不过目前部分产品的性能已达到日系品牌的水平,2009年三一重机挖掘机份额提高是其产品质量改进的力证。根据经销商的介绍,近期在安徽举办的多场挖掘机质量大比武中,三一挖掘机显然出其高性能特点,尤其是75c小挖表现卓越。不足之处是可靠性和无故障小时数低于外资品牌,日本可以达到8000小时,而三一在4000小时左右,不过提高可靠性已不是技术上不能解决的问题。从产品技术来看,三一挖掘机采用正流量液压控制系统,省油效果明显。

    营销网络:国产品牌挖掘机的营销网络与外资品牌仍有差距,目前国内网络和服务最好的是斗山,特点是响应速度快,配件供应及时,赔付快。三一2009年挖掘机能取得超高速发展也受益于网络的完善。2007年三一重机拥有166个销售网点,目前已达到432个;2007年代理商的服务车辆仅219台,目前已达到900台;网点的服务半径将从150公里缩小到100公里;24小时全天侯服务。安徽代理商在2009年表现最为突出,成为公司最大的代理商,以周驰军为领导的安徽代理商过去两年在安徽省的挖掘机占有率从7.8%提高到16%,排名由2008年的第七位提升到2009年的第二位,仅次于斗山。与一些外资品牌相比,三一重机在西北和东北地区的营销网络相对较弱。我们认为安徽挖掘机代理商的崛起将会起到示范性的作用,并且安徽挖掘机代理商的盈利状况明显好于小松和日立的代理商,盈利是他们的2.5倍,相信未来将有更多有资金实力的代理商加盟三一,“SANY”这一民族品牌挖掘机营销网络将在未来两年成为中国第一

 

(来源:中国工程机械商贸网 )

(编辑:www.adminbuy.cn)

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